LandingPage 着陆页

基本概念

在互联网营销中，着陆页(Landing Page，有时被称为首要捕获用户页)就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容，而且这个页面应该是针对某个关键字(或短语)做过搜索引擎优化的。

在竞价排名广告(PPC)中，着陆页可以通过不同的定制来衡量不同广告的效果。通过在网址中添加参数，市场营销员可以通过统计相关参数的点击率来衡量相关广告的效果。

着陆页的用途

1.让用户访问网站(并点击到网站的其他页面)

2.让用户购买 产品或服务

3.让用户允许你跟进联系(通过电邮、电话或其他方式)。这样的着陆页会有一个需要用户注册的流程。

4.让用户告诉其他人

5.让用户了解某些内容，最好能得到用户的反馈，比如写一条评论或其他方式的反馈。

主要类型

参考型着陆页

参考型着陆页(reference landing page)提供相关参考信息给访问者。它们可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型着陆页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。对很多参考型着陆页来说，是否达到效果可以通过页面上所显示广告的产出来衡量。

交易型着陆页

交易型着陆页 (transactional landing page)试图说服访问用户完成一次交易行为，比如填写某个表单、与某个广告进行互动或者着陆页上的其他目标，而交易型着陆页的最终目的是尽量能使用户立即购买某个 产品或服务。此类网页一般会确保得到用户的信息，至少也要得到用户的联系方法，典型的比如邮件地址，可能的话还有名字和电话号码 - 直到有足够的信息能保证用户能”收到推销信息“，将来这些用户信息可以被用作邮件列表的地址。

访问用户在交易型着陆页进行一次交易的行动被叫做一次”转化“。着陆页的效率或质量可以通过”转化率“来衡量，也就是完成所期望的行动访问用户百分比。因为许多互联网营销项目的经济效应都是由转化率来决定的，市场营销人员通常会不断地选择、测试和改进他们的着陆页。这些测试中，经常使用的有A/B测试和多变量测试(multivariate testing)。

压缩型着陆页

压缩型着陆页(Squeeze page)：第三种着陆页是通常用于直接营销(Direct Marketing)，叫做压缩页(或者名单攫取页，Squeeze Page)。这种网页着眼于获取用户的信息。这种着陆页有非常高的转化率，并且收集到的信息将来可用于电邮或直接联系营销。

着陆页与SEO

每个被搜索引擎索引的网页都是潜在的着陆页。

搜索引擎优化(SEO)的目标是能让用户能有更多的机会到达目标网页。网页的内容和(或)指向网页的链接都仔细经过对特定关键字(或短语)研究后并优化过的。这些关键字(或短语)经过“原创性”或“自然性”的搜索引擎优化后的最大价值就是：最有可能被潜在的用户在搜索引擎结果中被发现和点击。选择合适的关键字将会使网站在搜索引擎中有较高的排名。

对于覆盖大量产品和内容的网站来说，单单一个主页不能够针对每个话题(或产品)来进行相关的优化。所以，其他的途径是必要的，虽然着陆页可能不能直接从一个用户那产生实际的转化。一个“中心”页面如果针对很多通用的、缺少目标性的关键字来优化，转化率会低于那些对针对性更强的关键字进行优化过的页面。在某些网站中，中心着陆页扮演着“小门户”的角色，这样的网站就像建有很多虚拟性的主页，每个这种虚拟性主页都拓宽了网站的题材和范围。

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