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大整合,成就大营销

2013-01-23 15:09:59
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[导读] ——武汉汉正街第一大道传播案例汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴,不仅仅是一个地产项目的成功,它是整合了政府、本地

——武汉汉正街第一大道传播案例

汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴,不仅仅是一个地产项目的成功,它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销顾问等多种优势资源,形成强大的复合力,推动区域优势经济的成功!大整合,成就了汉正街大涅磐!

2006年4月28日,高朋满座,商贾如云,霓裳羽衣翩翩起舞。曾拥有 “天下第一街”的美誉、有着530多年商业历史传承的武汉汉正街,在沉寂多年后,再一次成为世人瞩目的焦点。投资25亿元的中国中部商业街第一街──汉正街第一大道盛装开街,拉开汉正街涅磐、续写汉商辉煌的序幕。

汉正街第一大道,中部崛起的商业大戏!它已经不再是简单的,他正在蝶化成现代化、国际化和信息化商业贸易和旅游区。汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴,不仅仅是一个地产项目的成功,它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销顾问等多种优势资源,形成强大的复合力,推动区域优势经济的成功!

大整合,成就了汉正街大涅磐!

背景篇:厚重的历史,沉浮的品牌

兴起明朝成化年间的古汉口之"正街"——"汉正街",是"汉派"商业文化的发祥地。早在明末清初时,汉正街已经成为全国最大、纸张、粮食、木材和药材等大宗货物的集散地之一,呈现出“十里帆樯依市立,万家灯火彻宵明”的繁荣景象。改革开放后,这里小商品市场重新恢复,凭借九省通衢的便利,汉正街以“买全国、卖全国”而闻名,被誉为中国社会主义市场经济的试验田,赢得了──"天下第一街"之美誉。

1997年底,汉正街的个体私营户发展到1.3万多户,累计实现销售额385亿多元,入库税收3.78亿元,位居全国十大市场之首。

随着义乌、柯桥等国内众多区域性市场的崛起,自1998后,汉正街经营户数量开始下降,近两年尤为明显,仅剩6800余户。汉正街有八大市场,每个市场均有空门面。因为生意不好做,有的门面一年要换4个老板。这条曾名列全国十大市场之首的小商品市场出现了衰落势头。2002年,中国市场学会调查排名,汉正街滑落到全国小商品市场的第8位。由于汉正街商业布局混乱,商业空间复杂,模式业态落后,“水货”和品牌共存;缺乏产业支撑,交通拥挤和商业管理粗放。汉正街没有了往日的风采。

汉正街尴尬地走到了一个发展的拐点,但是老街改造谈何容易!

武汉市对汉正街多福路等地段进行改造。由于紧张,很多是小规模的改造,“头痛医头,脚痛医脚”,汉正街的积弊仍旧存在。资金问题成为汉正街改造的首要问题。

此外,汉正街有关职能部门,曾组织商家进军柬埔寨、马耳他等国家,欲抢滩国际市场。但是由于缺乏有竞争力的品牌,产业基础薄弱,收效甚微。

汉正街的复兴必须用开拓性的创新思维,采用新思路,找到新方法!

战略篇:第一大道,撬动中部经济的支点

思路决定出路!给予新汉正街什么样的策略性定位,决定着汉正街的未来会有多大作为!

都知道汉正街改造不是盖几幢新楼房,不能简单的重复过去。但是汉正街到底应该怎样搞,我们要在上给新汉正街一个崭新的定位。

按照福来的大营销创新理念,只有跳出产品看产品,跳出行业看行业,才能找到汉正街的正确位置!让我们放眼武汉,放眼湖北,放眼中部,看汉正街到底应该怎样定位,应该承担怎样的历史责任!

先从中部经济说起。很长时间,中部经济被“不是东西”所困扰:沿海东部大开发没赶上,西部大开发政策又挨不上,在国家发展框架上中部"不是东西"。如何把把中部建成"是东西",并且"比东西更值钱"?

中部"不是东西"(不够值钱),不是劣势!而是因为她的优势被"严重低估"!中部地区扼守长江、黄河、淮河的中心地带,地理位置独特、资源丰富,并且具备聪慧勤奋的人力资源,这些都是中部地区突出的区位优势。与其区位优势相匹配另一重大优势是交通优势,在这里,水路、陆路、航空非常发达。区位优势加上交通优势,恰恰是其他地区不具备或无法比拟的。无视和低估这些优势,是丢了捡芝麻,是下下策!

振兴中部,关键是将如何这些优势当作优质稀缺资源进行充分、科学地配置的问题,不是抱怨,更不是撇开现实和客观进行妄想和空谈!

再看武汉。湖北省会武汉地处中部,自古就是九省通衢,钢铁、汽车、石化、发电设备、船舶制造等产业齐全,近年来,东湖开发区信息、光谷、旅游等产业方兴未艾,还有,汉正街这条古老的名街曾经是流通领域改革的一个源头。但是在诸多优势中,什么是最具辐射和带动作用的呢?最关键的优势在哪里?如何提纲挈领?

是商业!老工业与之比不了,钢铁、汽车等产业属国家直控,新兴如光谷、信息等产业优势还不突出,与商业比起来,其地位显得很轻。这是由武汉的地位和发展的现状所决定的。从历史上来看,武汉在近代奠定了这个基础。汉口在全国四大商户当中名列第三。从现状上看,武汉市的人口规模在全国现有的城市当中是排第四名,在副省级城市当中排第一;批零、餐饮、住宿业附加值占全市GDP比重为16%,居全国第一;社会消费品总额在全国排第四,副省级城市当中排第二;中部六省的省会城市当中,武汉市的经济的总规模和所有其他产业都是排在第一。武汉城市群的总体总量在3000亿人民币左右。郑州周边加起来大概是在2000亿,长沙大概是1500亿,所以,中部崛起的龙头地位,武汉应该是首当其冲。

有关资料显示,在全世界范围内,工业高度集中的城市化发展,只是一种初级形态,很多大城市特别是国际化大城市,商业占主导地位的现象越来越突出。比如纽约的第三产业从业人员达到88%以上,伦敦达到86%,香港达到79%。

武汉是我国中部城市的最高地,武汉崛起要看商业,江城商业振兴自汉正街始,这是汉正街重获新生的战略选择!

时逢中央实施中部大开发战略,温家宝总理在全国两会上提出:“坚持推进西部大开发,振兴东北地区等老工业基地,促进中部地区崛起,鼓励东部地区加快发展,形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同发展的新格局”。中央要求中部“加快现代化城市体系建设,逐步形成全国重要的商品集散地和商品交易中心”,汉正街的改造与此定位不谋而合,汉正街迎来了前所未有的发展机遇!

汉正街,责无旁贷地要承担起中部崛起的历史使命,做武汉市、湖北省乃至中部经济振兴的支点!

汉正街第一大道,正是汉正街的开山之作和精神标志。第一大道,就是要引领潮流、担当重任、争做龙头!

汉正街第一大道及汉正街商圈的改造,超越了普通的商业地产,它的策划和建设必须跳出地产看地产,必须站在振兴中部经济和让中国服装业走向世界的高度策划和实施。正因为如此,这样一个涉及中部经济的大项目,就不是汉正街和武汉市自己的事情,也不是靠汉正街和武汉市自己的力量所能胜任的事情。

大整合,才能成就大地产!大整合,才能成就汉正街的历史使命!

为此,汉正街第一大道的立项、创意、策划、建设和诞生,凝聚了政府、地产投资商、世界著名商业品牌、本土服装业、时装设计与展示、以及策划顾问机构等社会多种力量,上演了一场整合各种有形和无形资源的大戏。

整合执行篇:从投资到大脑,没有不能整合的

投资大整合

资金问题是汉正街改造的首要问题。2002年,武汉市政府决定以土地来吸引外来资本。

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