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步骤1：了解你自己
应用创造者在发行时遭遇失败的第一个原因便是选择了错误的策略。并不存在任何完全的游戏计划，因为有些适合《Flappy Bird》的方法并不一定适合你的游戏。人们会掉进这一陷阱是因为他们不了解应用生态系统，其实这真的再明确不过。在分销环境下，我们拥有主要的3种应用策略(不管是免费应用还是付费应用)：实用性，游戏和娱乐，以及社交。每个策略都具有不同的获取机制，而了解这些不同点特别重要。以下表格便呈现了每种不同策略所存在的区别(注：需要注意的是像《Words With Friends》这样的社交游戏属于社交类别)。
步骤2：了解应用检索
为了更好地理解这点，你应该想想人们是如何发现应用：实用性。如果某些人需要某些东西去解决已知的问题，就像一款手电筒应用或家人定位器，他们便会主动去搜索。所以实用性的创造者需要围绕着适当的关键词进行优化，因为这是人们找到它们的方法。谁擅长搜索呢?当然是谷歌，这也是为什么在Android发行应用更简单的原因。游戏和娱乐。如果某些人正在寻找一款能够在坐车的时候玩的游戏，如《Flappy Bird》或其它消耗时间的游戏，他们其实并不知道自己想要寻找什么，所以他们会随便浏览看看，直到发现一些看起来很酷的内容。我可以肯定地说，《Flappy Bird》的玩家绝对不是通过搜索“飞翔的小鸟”这一关键词而找到它，它是因为出现在排行顶端才吸引了玩家的注意，所以你应该创造一款足够优秀的应用去占据排行榜上方的位置。iTunes App Store是以排行列表为中心，这意味着大多数应用是通过浏览被发行。这也是为何iOS应用更适合归到这一类别的主要原因。社交。如果某些人正在寻找一款所有的朋友都在使用的应用，他们便不会主动去搜索。他们将获得邀请。如果是免费邀请会更好，即使是99美分这样低的价格对于那些并不是很想尝试的用户来说也太多了。因为时髦的年轻人会带动趋势，时髦的年轻人拥有iPhone，所以苹果始终是开发者发行应用的目标平台。
步骤3：学习别人
这些都不是什么复杂的事——你甚至会说它们都再明显不过，但大多数应用制作者却忽视了其分枝。以下是来自我过去所遇到的一些初创企业的例子。一家拥有雄厚资金的实用性初创企业向我抱怨，他们出现在了TechCrunch和《纽约时报》上，他们获得了巨大的流量，但与此同时他们却正在逐渐消失。我询问他们，为了支持应用发行他们都做了些什么，他们回答自己创造了一个应用内部推荐按键，但却不是很有效。当然它不可能有效。在创建一个品牌之前，实用性将通过搜索获得用户，而依赖于PR与虚拟循环是不可能获得成功的。为什么?如果你并未拥有一个强大的自然社交组件，你的K系数(招致x转换率的数值)将少于1，循环将不会自动持续着。想想有多少朋友邀请你去尝试你所拥有的手电筒应用?一个4人组成的初创企业创造了一款惊人的社交应用。他们请求我的帮忙，因为他们觉得应用未获得发展——尽管他们的测试用户喜欢这一服务，并且对他们的主要关键词给出了很高的评价。在深入分析后，我发现很明显人们对他们的产品并不存在多少有机需求，所以他们给予搜索的成功是无用的，恰恰该团队又未能投入足够时间去优化他们的邀请和接受流。用户不能同时向多个人发送邀请，而新用户所面对的接受流甚至超过了10个字段!所以在接下来2个月时间里，该团地便专注于完善他们的K系数从而提高了100倍以上的下载率。
经验教训
人们在早期用户获取遭遇失败的第一个原因：选择了错误的策略。
应用商店的基本机制很容易学会。你没有理由不去了解它们。
实用性=搜索。娱乐=浏览。社交=病毒性。
不要将时间浪费在低强度的用户获取功能上(如：为一个实用性创造一个病毒性循环)。
